生意不好，有些空壓機(jī)銷售員往往都理直氣壯的將責(zé)任推卸給大的市場(chǎng)環(huán)境！當(dāng)然，我不能說經(jīng)濟(jì)環(huán)境完全是不影響業(yè)績(jī)的因素，但是銷售人員的責(zé)任就是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境完全不是影響業(yè)績(jī)的因素，但是銷售人員的責(zé)任就是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的前提下提高銷售，這樣的空壓機(jī)銷售員才是一個(gè)好的銷售員！

如果這點(diǎn)你認(rèn)同，那么你要做的就不是推卸責(zé)任，而是和筆者一起探討這個(gè)問題：市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)狀況不好，如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一件事情。但想通了，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單。

（1）讓老客戶的再次購(gòu)機(jī)率增加10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；（2）把新客戶的購(gòu)機(jī)數(shù)量提高10%這應(yīng)該是不難辦到的事情；（3）客戶購(gòu)買我們機(jī)器的數(shù)量提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；（4）是客戶購(gòu)買頻率提高10%，這應(yīng)該不是難辦到的事情；（5）提有效率的前提下增加銷售人員10%，這也是不難辦到的事情。如果我們能夠同時(shí)做到上面五件容易做到的事情，銷售就能提高50%！

一直以來，我們空壓機(jī)銷售人員通常會(huì)犯以下12個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，從而會(huì)影響銷量的提升。

1.不了解自己的機(jī)器。不了解自己空壓機(jī)的銷售是不稱職的空壓機(jī)銷售。你自己都不是百分百了解自己的空壓機(jī)，還怎么介紹給客戶？

2.不傾聽顧客，急于推銷機(jī)器。請(qǐng)記住這句名言，“賣一個(gè)客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多”。

3.不善于“向上銷售”。一個(gè)人來買魚鉤，能不能賣給他一個(gè)漁船？如果不能賣他一個(gè)漁船，能不能賣他一個(gè)魚竿？很多時(shí)候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。

4.對(duì)自己沒有信心。幾乎沒有客戶像空壓機(jī)銷售人員那樣了解自己的機(jī)器、企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒有信心，是因?yàn)樽约翰弧?/span>

5.不了解退下的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓顧客了解你的機(jī)器，明白他的益處，信任你這個(gè)人，打消顧客的疑慮，要求顧客做決定。

6.只做一次努力就放棄。這是傻的做法。銷售成功通常要4-11次顧客接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。也許下一次拜訪你就“柳暗花明又一村”了！

7.雖然做多次努力，但每次都用同樣的方式。結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩。換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分。***空壓機(jī)銷售通常不是客戶數(shù)量多的，而是能抓住重要客戶的人。

9.不每天反省自己的做法。每個(gè)銷售方法都有壽命的，好銷售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。

10.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司、同行業(yè)其他公司，從做得好的空壓機(jī)那里學(xué)幾招，你的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)慢慢有所提升！

11.不定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)。沒有目標(biāo)的銷售肯定做不出成績(jī)。被拒很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員**給自己規(guī)定每天的投入（花多少時(shí)間和顧客通話、交流等），沒有投入就沒有產(chǎn)出。

12.不培養(yǎng)和顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。只是賣機(jī)器時(shí)才想起顧客，這樣做，顧客不理睬你是再正常不過的事情。